1996年夏天，科利華兼并了曉軍電腦公司，準(zhǔn)備開發(fā)行業(yè)管理軟件，首先進(jìn)軍餐飲業(yè)。第一個(gè)目標(biāo)定在北京的餐飲業(yè)。北京有四萬家餐飲企業(yè)，每天營(yíng)業(yè)額超過兩萬元的有五千多家。從這些數(shù)字中宋朝弟敏銳地感覺到這是一個(gè)大市場(chǎng)，但根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，軟件業(yè)進(jìn)軍餐飲，無不鎩羽而歸。為什么？餐飲業(yè)不需要花幾萬塊錢去買電腦，這已經(jīng)成為一種思維定式。但宋朝弟和他的科利華不相信這種定式。“科利華餐飲管理系統(tǒng)”開發(fā)出來，拿到餐飲界一試，非常實(shí)用，但設(shè)備加軟件一共要五萬八，誰買？為了摸用戶的感覺，宋朝弟等人很長(zhǎng)一段時(shí)間每天晚上都到酒樓吃飯。吃完飯，將酒樓老板叫上來，問酒樓管理有沒有問題？酒樓老板回答，有；“科利華餐飲管理系統(tǒng)”好不好？老板回答，好；5.8萬元一套買不買？酒樓老板不吱聲了�？评�華開始讓步，半價(jià)要不要？半價(jià)不要；不要錢，先拿回去用，覺得好再付款行不行？餐廳老板還是不愿意拿�！　�

　　回來后，宋朝弟發(fā)動(dòng)大家滿腦子想招數(shù)。招數(shù)有了，藏在觀念后面。老板們不是不愿意花錢置電腦嗎？錢對(duì)于餐廳老板可能還舍不得，用餐券換電腦如何？老板們一算挺合算：酒樓老板最清楚餐券的價(jià)值是成本服務(wù)來計(jì)算的，五萬八的餐券即意味著已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5.8萬的營(yíng)業(yè)額，還能得到一套計(jì)算機(jī)餐飲服務(wù)系統(tǒng)，多合算呀。況且五萬八的餐券交給你，要多長(zhǎng)時(shí)間才用得完？這不明擺著用科利華的錢做自己的排場(chǎng)嗎？所以，盡管“科利華餐飲管理系統(tǒng)”配微機(jī)一套要價(jià)5.8萬元，餐飲老板依然接受了。酒樓老板最不怕的就是有人來吃飯，科利華幫助酒樓賣餐券，給酒樓拉來了客人，這些客人都有可能成為回頭客，這等于在給酒樓開源。而且，科利華還會(huì)打廣告宣傳酒樓。三個(gè)星期，科利華賣出了500多套餐飲系統(tǒng)，占領(lǐng)北京餐飲企業(yè)1/4的市場(chǎng)，贏利3000多萬元餐券。三千萬餐券捏在手中，宋朝弟再次發(fā)動(dòng)大家出主意。軟件公司賣餐券聽起來都滑稽，但無論如何賣餐券比電腦軟件好賣多了，科利華出了一個(gè)政策：餐券可以按80%的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，然后，拿500萬元舉辦“讓用戶的用戶滿意”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。餐飲消費(fèi)無論個(gè)人還是對(duì)企業(yè)都是一個(gè)很大的必須的支出。如此美事送上門來，三千萬餐券迅速脫手。一算帳，不論餐飲企業(yè)還是消費(fèi)者都得到了實(shí)惠，科利華更是大贏家，典型的雙贏乃至多贏戰(zhàn)術(shù)。　　

　　易貨這種簡(jiǎn)單的商業(yè)交易模式成就了科利華當(dāng)年在餐飲管理系統(tǒng)市場(chǎng)上的勝利，同樣，對(duì)于要做廣告又缺乏現(xiàn)金的公司來說，廣告易貨就是一個(gè)很有建設(shè)性的新思路。　　

　　廣告易貨就是在易貨公司的組織和計(jì)劃下，將電臺(tái)、電視臺(tái)及報(bào)刊雜志社等空余的“時(shí)段”或“版面”變成一定量的易貨額度，他們可以再用這些額度購(gòu)買其原先必須用現(xiàn)金才能購(gòu)買的商品或服務(wù)。這樣，既可以充分利用其空余的“時(shí)段”或“版面”（不然也就浪費(fèi)掉了），又可以節(jié)省大量的現(xiàn)金支出，降低了成本，產(chǎn)生了更多的利潤(rùn)。簡(jiǎn)單的說，廣告易貨就是通過公司的產(chǎn)品或者服務(wù)來直接換取廣告的一種交易模式。　　

　　舉個(gè)例子來講，廣告公司的易貨需求商品為汽車一、二輛，商用住房一套，各式電腦若干臺(tái)及住宿、餐飲和會(huì)議等服務(wù)項(xiàng)目總值約為150萬元，同時(shí)該廣告公司以出讓其150萬元的廣告"時(shí)段"換成易貨額度以易貨方式來購(gòu)買其所需的產(chǎn)品和服務(wù)。為此易貨公司以廣告公司的150萬元的"時(shí)段"作為質(zhì)押物，為其提供了150萬元的易貨額度，在一年內(nèi)廣告公司在會(huì)員企業(yè)間購(gòu)買了所需的產(chǎn)品：住房一套，轎車一輛和酒店會(huì)議服務(wù)價(jià)值總計(jì)約95萬元，同時(shí)易貨公司及其會(huì)員單位使用了廣告公司的廣告"時(shí)段"價(jià)值55萬元。通過易貨使廣告公司既可以充分利用其空余的"時(shí)段"或"版面"，又可以節(jié)省大量的現(xiàn)金支出，降低了成本，產(chǎn)生了更多的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)有些足球俱樂部就是用場(chǎng)地廣告為俱樂部換回了形形色色的東西，而且還可以換住酒店、乘飛機(jī)等服務(wù)。　　

　　Avon （雅芳）公司是世界上最大的女性用品直銷商，用戶遍及139個(gè)國(guó)家。雅芳系列產(chǎn)品包括化妝品、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、首飾和其他產(chǎn)品。在雅芳的一次促銷活動(dòng)中，雅芳公司采購(gòu)了數(shù)十萬個(gè)高質(zhì)量箱包作為贈(zèng)品配合銷售。這次促銷很成功，最終達(dá)到了預(yù)期的產(chǎn)品銷售量。但是，由于前期市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度和繁多的供貨鏈的原因，雅芳公司發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)結(jié)束后還剩下250，000個(gè)箱包，一時(shí)別無它用，置于倉(cāng)庫(kù)中，要削加處理不但會(huì)給公司造成損失，也會(huì)沖擊原箱包供貨商的供貨渠道。當(dāng)雅芳公司了解到ICON國(guó)際易貨公司可以以高于“清倉(cāng)處理價(jià)”的價(jià)格收購(gòu)雅芳的剩余箱包，同時(shí)，雅芳又可以對(duì)這些箱包的處理又所控制時(shí)，就決定由ICON來負(fù)責(zé)處理箱包。ICON公司用易貨額度收購(gòu)了雅芳公司剩余箱包，使雅芳避免了進(jìn)行降價(jià)處理可能造成的損失。ICON公司根據(jù)雅芳公司這批箱包只能在美國(guó)和指定渠道銷售的嚴(yán)格再銷售指令，通過其易貨渠道很快售出了這批剩余箱包。雅芳公司使用易貨額度支付印刷雅芳產(chǎn)品介紹等宣傳冊(cè)的費(fèi)用，并用易貨額度在電臺(tái)和電視臺(tái)做雅芳的廣告。易貨公司為雅芳提供了比清倉(cāng)處理更好的銷售渠道。通過易貨，雅芳公司既避免了高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和銷價(jià)處理的損失，又可以用易貨額度來支付公司預(yù)算中的印刷和廣告費(fèi)用。　　

　　在國(guó)內(nèi)，廣告易貨已經(jīng)逐漸的走向成熟，例如青島市易貨交易中心的易貨業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸向行業(yè)化發(fā)展，05年成立了廣告易貨部，希望可以有效利用媒體的廣告資源，《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《招商周刊》、《新航空》等先后與青島市易貨交易中心廣告易貨部簽訂廣告易貨合同，目前，《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》已通過廣告易貨部置換版面達(dá)數(shù)萬元，實(shí)現(xiàn)了用自己的版面、訂報(bào)換得餐飲娛樂、辦公用品、車輛保養(yǎng)等所需。同時(shí)，《招商周刊》、《新航空》等雜志社與路牌、移動(dòng)電視等廣告公司也已相繼開始實(shí)質(zhì)操作階段。